【江西】专访江西新中英陶瓷集团营销总经理舒国东

    专访江西新中英陶瓷集团营销总经理舒国东

专访江西新中英陶瓷集团营销总经理舒国东江西新中英陶瓷集团营销总经理舒国东记者：新中英陶瓷集团是高安陶瓷界具有较长历史，也是高安本土大型陶瓷企业，经过对江西建陶基地、新街、修水等三大生产基地的重组，在人员方面也进行了较大的调整，现在业内应该怎么来认识新中英陶瓷集团舒国东：用一词可以概括新中英这两年的发展，那就是“凤凰涅槃”，做企业管理、做市场管理就是对企业内外部资源的最优化整合。

原来新中英修水基地有自己的生产、管理团队、销售团队，有自己的市场，而高安也是一样，所以有市场、人员、管理成本的浪费，还有就是企业品牌之间的恶性竞争。

经过缜密整合之后，新街镇老厂继续生产色砖，修水基地就只生产800×800(mm)规格的抛光砖，江西建陶基地这边只生产600×600(mm)规格的抛光砖，形成了在生产上的“一线一规格”生产模式，保证产品的稳定质量。

我在修水有天晚上加班加到十二点多，当时去买东西，看到一个工人大概三十来岁，在那里吃东西、喝啤酒，我就问他晚上半夜你还不回去，回去抱着老婆睡觉多舒服，在这里干吗他说他老婆生了三个小孩，又没有上班，天天在家里穿个睡衣，穿双拖鞋，他说看着都没兴趣。

二是进行产品的包装，我讲的包装是一个是广义的包装，一个是外延的包装，就是做好外在的包装和宣传，一方面把各大品牌的图册全部差异化，同时按照广东佛山品牌企业砖的下面，做一条800×150(mm)或600×150(mm)的腰带，这也可能是在江西产地第一个做腰带的，再就是把终端的展示作为对业务员的硬性要求接受考核。

记者：我们注意到，新中英陶瓷九江修水基地在公司总裁席珍敏接管后，产销形势一直都不错，能否分析背后的原因在哪里舒国东：修水基地规划是六条窑，现在两条大窑正在生产、两条窑正在建。

记者：但是好像修水的运输不如高安这边发达舒国东：确实，修水运输肯定没有高安便利，但是你注意到没有，其地理位置处于江西、湖南、湖北三省的交界处，特别是大广高速开通后还是有了大大的改善，就是找汽车难，针对物流难我将原来的一家物流合作公司增加到四家，增加车源。

第二个就是解决物流成本高的问题，我去了之后把市场重新进行了区分，划分重点市场和非重点市场，把北方作为我们的核心市场来重点开拓，所以，我们现在北方(湖北、安徽、河南、陕西)绝对供不应求，这也是到什么地方唱什么歌。

我一直有预感，瓷片必将是一种淘汰性产品，因为今后的抛光砖、微晶石“平民化”之后，它可以上墙下地，代替瓷片。

记者：你们这个企业的品牌的一个产品的结构越来越明晰舒国东：我认为，多品牌公司产品结构差异化很难，像新中源、新明珠陶瓷品牌的产品结构其实基本都是一样的，主要是在定位上的差异化。

新中英陶瓷原来的平行品牌现在已经开始在文化上差异化：“雪域”品牌走的就是一种清纯加简约的路线，“菲丽普”走比较休闲的路线，“欧米绗”主要走时尚路线，“普罗提亚”主要走简欧、奢华的路线，这些品牌路线定位差异你会在我们的外在定位、推广或外在包装上就可以区别记者：我知道您来自四川，也曾在四川新中源担任高管，那你觉得四川产区和江西产区的差异在哪这两个产区那个后劲您更看好舒国东：四川产区和高安产区最大的差异可以用“一正一反”来概括。

但是四川产区一个最大的弱势就是他的地理位置，四川偏于西南，古时就有“蜀道难难以上青天”，“西部瓷都”的背后其实是其地理位置偏，很难走出。

江西的后劲自然而然比四川强很多，现在江西高安是中国建筑陶瓷基地，是唯一的国家级陶瓷产区，连佛山都还只是“南国瓷都”;其次从地理位置上刚才我说了;再次当前高安的人文思想解放非常快，在这几年的时间有了很大的转变;最后江西这个产区更能够受到广东产区血统的影响，因为这里广东企业来得最多，和广东的地域最近，与广东的陶瓷配套企业如产品设计、原料及广告推广等合作最紧密，这些先天性的优势肯定是不仅仅四川，乃至全国其他的基地都难以企及。