【江西】“江西老表”主导装饰界80%份额

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    “江西老表”主导装饰界80%份额

当代著名作家沈从文在他的作品中，曾经这样描述江西布商：一个包袱一把伞，跑到湖南当老板。

历史上，江西商帮不像后来崛起的晋商和徽商，要么搞垄断经营，要么想方设法借助官府的力量。江西商帮以人数众多、积极活跃、不避艰险、渗透力强著称，挟小本，收微货，随收随卖，操业甚广。用今天的话说，当时的江西商帮充满了“草根”色彩。

新时代的今天，在清远，江西商人最具特色的一支队伍活跃在装饰行业。据不完全统计，目前在清远从事装饰行业的江西人至少有3万人。其中，由江西人主导的家装公司占领了清远一线装饰品牌的80%，而其他非江西籍主导的装饰公司里，拥有江西籍员工又占70%。

他们不但开创了清远家装的历史，也正在谱写清远家装的未来。

三批江西人

闯出清远装饰行业新格局

从事装饰的江西人与清远交织在一起的历史，至少可以分为三个阶段。

第一阶段是，上世纪80年代末90年代初，也就是清远刚建市初期，来了一批以木工为职业的江西务工人员。

胡美春和周传信可以视为这一批人的代表。目前在清远华逸装饰任工程管理的周美春和胡信法于1992年来到清远。“1990年时，已经有一批老乡在此做木工了，我们可以说是来清远的江西木工中的第二批。”周美春告诉记者，通过老乡的介绍，擅长木工的他们来到了清远下郭街某工厂打工。当时小市还是一片滩涂，他们见证了清远城市近20年来的发展历程。

当时，木工只是一个技术活，远不能与今天的装饰公司相比。像周美春、胡信法这样的木工群体中，一些人后来也成立了装修公司，只是由于欠缺系统的理念，并没有很突出的成功案例。很多江西人仍是各自经营，木工和泥水工无法整合一起，而当时本土一两家装饰公司也只是小打小闹。

2002年，一个年轻人将珠三角的装饰理念引入清远。作为第一个吃螃蟹的江西人，他善于整合资源，为身怀绝技的江西同乡搭建了一个好平台。这人便是星艺装饰清远分公司总经理郭江。

“我是第一个进入清远搞正规装饰公司的江西人。”郭江说，当时他带领了另外两个人一起做了星艺清远公司成立的筹备工作。搭好框架后，整合资源，引入老乡，把珠三角的装饰理念带入清远。而今，星艺装饰在清远走过11个年头，在清远地区共发展有三家分公司，员工也有好几百人，成为清远装饰界的“一哥”。

3年后，有了郭江的开局，一大批江西人陆续进入清远市场，名匠装饰、三和装饰、三星装饰、华逸装饰等品牌装饰公司纷纷进驻，这第三批搞装饰行业的江西老乡到来后，基本形成了今天江西人在清远装饰行业的格局。

清远华逸装饰设计总监郑金认为，以前没有装修，由于江西人的木工活做得好，所以一些业主把家里装修的其他活都交给他们统一来做，逐渐发展为今天的装饰公司。

“此前，装修对于清远人来说仍是非常陌生的概念，他们装修，只是将自己对未来新家的一些想法阐述给泥水工、木工等。”郭江认为，江西人在清远创立装饰公司，为清远带来新的理念，包括珠三角的生活观念，让清远人对装修的要求、环保意识、居家舒适度的要求等都得到了很好的提升。

懂技术肯吃苦

让装饰从职业到产业

事实上，除了清远外，在全国很多城市里的装饰公司都能看到江西人的身影，江西人在全国的装饰界已经成为一种现象。为什么江西人能在装饰行业做得如此出色。

郭江认为，由于江西人比较能吃苦耐劳，又比较团结。郑金认为，由于江西人比较懂这一行的技术活，像木工就做得很专业，木工技术在全国都出名。而名匠装饰清远公司负责人熊先生则认为，江西人比较懂消费者的心理，做装修，先和业主做朋友。

尽管他们对江西人在装修行业的成功有不同的理解，但综合了这些独特的看法，便可以串起江西人做装修的奥秘。既有专业的技术，又有吃苦耐劳、团结合作的精神，还有推己及人的服务意识。既善于谋略，又心细如丝，这或者是江西商人的特点。

据了解，目前装饰在江西人中，已经由职业发展为产业。像素有“中国装饰之乡”的九江市武宁县已形成小到家族式作业，大到集团式经营，全县几乎每家每户都有人在外从事装饰装潢业，众多的劳务输出，也有力地推动了当地经济的快速发展。其中，比较知名的人物是广东星艺集团的创始人徐静赣。在他的带动下，他家乡里走出了一批装饰人才，这些人又朋友带朋友，亲人带亲人，老乡带老乡，带出了一个庞大装饰军团。

分析其原因可以发现，由于装饰是一个劳动密集形产业，以乡亲为基础的由血缘、地缘关系结合而成的管理团队具有高度的凝聚力，在尤其重视人的主观能动性的装饰项目管理上有着巨大的功效。加上装饰也是一个准入门槛并不高的行业，尤其是在行业发展初期，装饰广阔的市场又使有创业精神的人们在羽翼丰满之后，离开带他入行的前辈，展翅翱翔。逐渐形成规模效应。

这样传帮带式的创业经历反过来使同籍的业界精英合作共赢。除了清远，还有更多的其他城市也同样产生了规模大小不等的江西老乡企业家圈，这个现象客观上促进了装饰行业早中期的发展。

携手共进

让装饰业形成老乡效应

江西人从事装饰行业的人很多，像九江的武宁县，每个家庭里，几乎就有一个人在外面从事装饰行业。而江西当地也成立了为外面输送人才的基地。像余静赣在家乡投资创办美术学院，大量培养贫困农民学会了装修技术，也为全国各地的星艺、名匠、三和、三星等装饰公司源源不断地输送人才。

郭江表示，在他们家乡，很多孩子在读书的时候就直接选择了读美术、设计专业。“这些专业容易就业，江西人做装饰已经形成了规模效应和老乡效应。”

目前，在清远的这些江西人主导的装饰公司，经常会有聚会，一起联盟搞活动等，不管是来自江西武宁，还是赣州、南昌，他们都是江西同乡。这些老乡的装饰公司之间形成了良性互动，共同为行业进步而努力。“总体上，大家都是江西老乡，经常一起商量事情，比较团结。”郭江说，在一个以乡籍为纽带结成的松散的商业联盟里，除了共同的利益关系，最重要的团结手段就是精神力量。他们还曾经为装饰公司里一些有困难的员工自发捐款。

此前，三和装饰清远分公司有一位员工因为疾病需要做手术，而家庭又比较困难。此时，同乡们毫不犹豫地伸出援手。所有在清远的江西人装饰公司发动起来为这位老乡捐款。不到半天时间便筹到了3万元。同乡相互照顾、相互提携的精神在这群江西人里随处可见。

　　近年来，江西人在清远也形成了同乡联谊会，这些同乡人在清远从事的行业除了装饰外，还有建材、木板、酒楼、农庄、宾馆等。据称，每年联谊会聚餐，这些江西老板们都抢着捐款，这些款项除了作为他们同乡聚会的经费外，还有一部分作为帮扶基金，这些基金让在清远遇到经济困难、生活困难的同乡及时得到帮助。目前，江西同乡联谊会也正在筹备成立江西清远商会。