【江西】胡毅恒：2014年要超20亿

    胡毅恒：2014年要超20亿

专访江西太阳陶瓷有限公司董事长 胡毅恒

再访胡毅恒的时候，与第一次和他对话的时间相去已经14个月。

这样短短的一年零两个月时间，在胡毅恒及其太阳陶瓷有限公司，发生了很多故事：从与朋友合股投资的陕西太阳陶瓷有限公司因拆迁重建，到并购入主江西老牌陶瓷企业新瑞景，再到投资兴建全新生产基地，将产品从最初的外墙砖、仿古砖延伸到抛光砖、内墙瓷片的全系配套，胡毅恒似乎在这14个月的时间里，将太阳陶瓷此前16年的发展积累，顷刻间集中爆发。

而且是以颠覆的形式！

与14个月前的对话一样，依然是在位于江西高安的太阳陶瓷总部。胡毅恒本人和他的办公室似乎没有太大的变化，但是频繁响起的电话铃声，还是让我们察觉到，这位在江西高安低调耕耘了16年的陶瓷企业家，已经忙到连看报表都要被不同电话“骚扰”6次以上。

胡毅恒说这是他以前从未有过的经历。这不仅体现在每天与外界频繁的电话沟通，还有那些在接待室等待他接见的各色人等，也让我们觉得，胡毅恒越来越忙，而这次的访问显得更加难能可贵。

胡毅恒精彩语录

■ 其实经济形势不是何时好何时不好，任何时期都有好和不好，好的时候能抓住机遇，促进发展。不好的形势下要把握自己，未雨绸缪。

■ 瓷砖不是越厚越好，不是越白越好，相反这是一种浪费。（对消费者）

低碳经济趋势下，不要粗制滥造，也是一种进步。（对企业自勉）

■ 价格战、产能快速增长或重复性建设，看是不好，实际上它是通过竞争加剧来催发一些企业提升，若没有这个过程，产业的整体提升就会停滞不前。

■ 当前阶段（产能急剧增长）的陶瓷产业，投资（尤其是小规模同质化产品投资）不能抱着赚快钱的心态，要抱有做企业、长远发展的准备，否则风险很大。

2014年，“太阳系”销售额要突破20亿

胡毅恒把太阳陶瓷有限公司旗下的所有子公司及分支机构统称为“太阳系”。

记者：从江西太阳陶瓷有限公司（以下简称太阳陶瓷）建成投产的1994年开始计算，2014年应该是太阳陶瓷的20周年，您觉得那时候的太阳陶瓷，应该是一个什么样的企业？

胡毅恒：我们去年提出了两个经营目标：一个是短期的，即2010年太阳陶瓷的销售额要突破6亿元。另一个是到2014年，公司的销售额要突破20亿元。从目前的情况看，2010年的短期目标已经没有任何问题，我们将最新的数据进行分析，这个目标的设定是比较实际的。

记者：那在设定2014年的这个目标时，你们是基于一个什么样的想法？你认为它实现的概率有多少？

胡毅恒：刚才你也讲了，2014年是太阳陶瓷建成投产的第20个发展年，我认为一个企业在经历一个相对较长的发展周期时，它的成功首先要通过销售额这样一个数据来体现。虽然我们将第20年的发展目标设定为20亿元的销售额，但并不意味着这仅仅是一个量的变化，它应该是太阳陶瓷和一个经济起步较晚和工业基础相对薄弱的地区，成长为经济开放和工业日益强盛地区的蜕变轨迹，是同步的。我们不仅没有被淘汰，也不仅仅是要实现这样一个目标，而且是必须走持续发展的道路。

不过有一个问题我们必须客观看待，20年才20亿（销售额），这跟沿海地区的同行相比，显得比较缓慢，但是要知道我们的前12年，也就是2006年高安陶瓷产区通过招商引资快速发展的那一年起往前，我们的发展时期一直处于一个信息闭塞、技术交流匮乏和企业人才、文化等体系发展不力的状态，这是欠发达地区的整体形势和氛围造成的。但是2006年以后不同，高安乃至江西已经成为一个集全国最大、最强陶瓷砖生产企业密集进入的投资地，这些来自沿海的先进设备、理念、人才和管理、运营模式，对我们（本土企业）有了很大的推动作用。

实际上我们太阳陶瓷也一直在争取这样的（提升）机会，但没想到是通过同行竞争的形式和榜样模式来加速推进的。这也说明，时代在变，陶瓷企业已经步入一个“不进则退”的激烈竞争时期。

至于2014年的20亿目标，太阳陶瓷是根据现有的市场布局、未来的产能规划和经济发展趋势进行综合分析而设定的，我认为实现这个目标是有把握的。

记者：太阳陶瓷现有的生产和市场布局以及未来规划是什么样的？

胡毅恒：我们现在有高新厂(总部)4条生产线、新瑞景公司2条生产线、老厂2条生产线、新街工业园新厂区1条生产线共计9条生产线，另有5条规模较小生产线，今年底前将陆续有3条线投产，至2013年将共有23条生产线全部投入生产。目前品牌有太阳、路易保罗、瑞景、一方四大品牌，产品已经从最初的外墙和仿古砖增加到抛光砖和内墙瓷片。我们首先会通过不同生产布局将产品配套进行完善，并在公司基于三四级市场的一贯优势之上，通过佛山营销中心的运营，实现太阳仿古砖品牌走向中高端市场和国际市场，实现企业的扩张与升级。

对未来经济

形势持乐观态度

“房地产调控是正常的，但绝对不会制约房地产行业的发展。这是基于中央“调结构”的一种阶段性措施，城市化、城镇化的推进过程中，未来的经济发展总体向好，主要看企业能否坚持下去。”

记者：我们都知道2009年太阳陶瓷并购入主了江西老牌企业新瑞景公司，并已经对其进行全面改造升级，同年贵公司还在新街陶瓷基地购买了360亩土地，建成了新型生产基地，这一系列的扩张行为背后，有着什么样的规划？

胡毅恒：收购新瑞景其实多年前就陆续有过接触，只是当时我们的发展还没有这样的规划。2009年是继2008年金融危机爆发后的关键时期，又是全国各地产能大幅增长、竞争加剧的严峻时期，最终多方因素促成了我们的这次收购。太阳陶瓷的规划是通过这样的收购，进入抛光砖的生产，此外通过新街工业园新型生产基地的建设扩张，建设大型内墙瓷片的生产线。我觉得要有更长远的发展，产品配套必须要跟上，这也将充分发挥现有销售网络的销售能力，实现新的增长。

记者：当前中央对房地产业的调控政策，无论从政策密集程度和力度看，都是空前的，您对此有什么看法？

胡毅恒：个别城市的房价已经超过了西方发达国家，房产泡沫的存在势必会成为经济发展的风险，尤其在面对公众购买力普遍不强甚至多数人对房产可望不可及，炒房者和银行、地方财政之间合演的楼市游戏已经超越了公众的承受能力，国家的调控除了要保障自住购房者的利益之外，更多的是出于挤出泡沫，调优产业结构。因此这样的调控可能会对房地产是一次好的梳理和体检，让其回归理性。

记者：有人说这样对建材和装饰材料会有较大影响，你怎么看？

胡毅恒：阶段性影响是有的，但不足以改变整个市场需求。房子的需求并没有变，而且会有一个集中释放的阶段和相对持续的过程，房产市场的增长肯定会出现，但不会像2009年那样非正常的泡沫型膨胀。作为陶瓷砖及其他装饰材料行业，相信只要能生存下去，能制造适应市场的产品，发展的空间仍然存在，但竞争会越来越激烈。

价格战无法避免，通过节能降耗和产品差异化去规避恶性竞争

“只要有市场有竞争，就会有价格战，关键是要通过节能降耗、成本控制和产品差异化去应对，仅靠价格战的恶性竞争没有任何意义”。

记者：当前正是陶瓷行业的淡季，尤其在江西、湖南、湖北、河南、广西等地陶瓷工业园大量涌现、陶瓷砖生产线密集投产的背景下，我看到高安绝大多数企业的库存都非常严重，而且与去年同期相比，库存压力要大很多，价格战也显得更加惨烈。

胡毅恒：只要有市场有竞争，就会有价格战。市场化的特征之一就是价格竞争。我计算了一下，仅高安2009年的生产线比2008年增长了50%以上，还不包括周边的上高、宜丰、丰城和萍乡、万载等县市，相信这几个地区的生产线增幅也不会低于40%，湖南、湖北、河南等地的产能即使增幅不大，起码增长是绝对的现实，而且上述所有生产线的日产能力都在不停地刷新，再刷新。但我们要知道，农村市场再大，它也不可能一下子全部释放出来。这样看，部分企业库存增长、价格走低的趋势是毫无悬念的。

记者：太阳陶瓷怎么应对这样的现实？

胡毅恒：最重要是成本管理和产品差异化的研发制造。控制成本即是利润增长，这是企业利润增长的一条有效途径。其次产品的差异化研发制造，将可以避免恶性竞争，比如在产品规格的设计、花色的创新，通过这一类产品实现在空白市场或者小众市场实现增长，仅靠价格战的恶性竞争没有任何意义。此外产品的不断升级，品质、价格随市场需求同步升级，也是我们太阳陶瓷一贯的理念，至今，太阳陶瓷已经实现从中低端市场向中高端市场的升级。当然，同质化产品也要紧跟市场价格趋势，这是稳住基本市场、实现与竞争者相持的一种竞争方式。

记者：您刚才提到成本管理，我想知道太阳陶瓷对节能降耗和低碳的理解，对薄型瓷砖有什么看法？

胡毅恒：低碳已是一种趋势，节能降耗不仅可以降低成本，更重要的是可以紧随低碳发展形势。至于薄砖我认为肯定是一种趋势，但太阳陶瓷未来3年内不会计划薄砖的生产，因为这需要一个市场培育过程。不过我们会在外墙砖方面尝试变薄，探索一条实现高品质和低成本的双赢之道。

高安三年内必定洗牌

面对民间资本对陶瓷行业的密集投入，面对高安产区快速发展形势下的劳资双方、职能部门等多方面乃至整个产业环境，胡毅恒称“高安产区三年内必定洗牌，快的话也许一到两年时间”。

记者：首先我想跟您确认一些消息，外界传目前高安本土的民间资本正在密集进入陶瓷砖生产项目，如农产品流通、酒店投资、房地产开发以及养殖等多个行业都有资金投入到陶瓷行业，这些是真的吗？您对此有什么看法？

胡毅恒：是真的。高安有传言称“陶瓷厂一年回本”，加上陶瓷产业发展如火如荼的景象，外界的人看到这些表象，听到这些传言，多少会有些想法，何况高安的民间资本也少有其他投资。但是就目前来看，这些进入到陶瓷行业的资金，大多围绕同等水平同类产品而建，就连销售的市场也基本相同，这势必会加剧竞争，如果对于只是拥有启动资金，没有后续生产和管理投入资金的（投资者）来说，风险可能比较大。

至于“陶瓷厂一年回本”的传言，我个人认为有非常大的夸张成分，这样的传言是一种误导。就拿太阳陶瓷说，我们在品牌建设和产品研发、管理优化等多方面的投入，也导致我们自身的利润相应减少，但这是我们实现持续发展所必须的前提条件。个人认为，三年内高安及周边产区必定会迎来洗牌时期，快的话一到两年内就会出现企业收购、企业亏损或者沦落为oem代工型工厂。

换个角度来看，这样的现象是正常的，一个产业的成熟必须要经过惨烈的竞争、淘汰、升级，企业家和投资者也需要这样的一个过程去历练、成长。

记者：你认为当前高安的陶瓷行业发展是否成熟？

胡毅恒：应该说高安陶瓷产业这两年已经取得了良好发展。但是成熟，还需要一个过程。虽然目前高安的产业规模很大，但一个行业成熟不仅仅是体现在生产制造层面的，它的研发设计能力、市场品位，都是行业成熟的关键指标。此外，一个产区的成熟，它应该在国内国际市场上都具有一定的市场地位。

高安的个别企业和政府也正在努力，期望能有一个更高的提升与更好的发展。最后补充一点，可持续发展也是非常重要的，它也是一个行业成熟的体现。

记者：谢谢胡总。

胡毅恒：不客气。