【江西】斌茂建材走品牌区域差异化路线

    斌茂建材走品牌区域差异化路线

独具匠心选择代理湖南和江西产品

从横向看重庆陶瓷市场各大高端品牌经营已比较

成熟，扎根也比较稳定。正在成长并参与竞争的品牌还是中低端产品。从纵向看

这类产品，在重庆生存的陶瓷品牌大多数来自福建和夹江。在陶瓷行业中低端产

品竞争如火如荼的环境下，重庆斌茂建材有限公司却选择了湖南和江西产品。

该公司总经理刁斌作为重庆夹江陶瓷商会的秘书长，他讲到，重庆市场来自

夹江的陶瓷产品已比较齐全，特别是在当地相对高端的产品，如明智、金匠等，

其中一些产品一年的销量超过了1000万元。夹江产品的优势在于价格低，运输方

便快捷。重庆斌茂建材有限公司之所以选择湖南和江西的产品，是为了避免和夹

江产品产生冲突，同时也是为了利用地域的差异性来吸引消费者。刁总讲到，消

费者越来越看中产品质量，真正地域的差异化并没有表现出优势。运输成本相差

不大。

目前重庆市场的陶瓷产品绝大多数来自广东和夹江，其次来自福建和山东。

而湖南、江西等地非常少。重庆斌茂建材有限公司在重庆有5 个专卖店，其

中在八益建材市场就有三个，公司以零售为主要销售模式，这样可以让更多的消

费者零距离接触产品。同时，在有了公司对产品做宣传推广以后，今后一段时间

内重庆陶瓷市场或许会出现更多的湖南和江西产品。

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