【江西】王山全：唐山惠达陶瓷股份有限公司江西分公司总经理

    王山全：唐山惠达陶瓷股份有限公司江西分公司总经理

王山全，河北沧州人，唐山惠达陶瓷股份有限公司江西分公司总经理。初见王总，有着典型北方人的沉稳和宽厚，提起惠达，王总非常的自豪，告诉记者惠达今年已经有28年的发展历史，惠达企业的董事长也是一位非常踏实、实干的企业家，同时，惠达的产品是一流的品质、实惠的价格。

王山全，十几岁独自到江西闯荡，从最初的在南昌洛阳路建材市场租用仓库，从河北等地调运陶瓷洁具到江西来销售，直到改革开放后，王山全结束了租用仓库的历史，在洛阳路建材市场开了惠达陶瓷经销店，到目前，王山全在南昌经营惠达陶瓷已有20多年，是省级总代理，到目前，惠达陶瓷在江西已有70多家分销店（包括市县级、二级代理商），在南昌香江家居、华东建材市场、喜临门建材市场以及洛阳路等建材市场发展有2000多平米的专卖店，同时，今年还在华东建材市场增加了华艺、雅颂两个卫浴品牌的总代理。

据王山全介绍，代理惠达陶瓷20多年，近两年的发展突破比较大，每年增加5、6百万的销售量，这首先跟厂家的支持力度分不开的，同时，近两年整个江西的经济也取得了跨越式发展。同时，目前经销的销售模式也跟以前有了很大的变化，以前下面的分销都不需要人来管理，直接发货就行，而现在，要聘请专业的区域经理还对下级分销进行更好的协助。在江西市场，经营惠达20多年，今年的销售形势是最好的，而且，与瓷砖的市场形势比，卫浴形势似乎要好很多。

长期以来，南昌的卫浴品牌都很难经营持久，很多佛山的一线品牌经营不到几年就要易主，很多人都经营不下去，惠达是个例外。这首先跟惠达进驻南昌市场比较早，而且，品牌知名度高、品质好，但价位适中，一般的家庭都能接受。在营销策略上，江西惠达每个月都有一次促销活动，但是从来不对产品更改标签，以良好的信誉赢得了非常好的口碑。同时，在随着现代营销理念的进步，店面形象、产品展示是一个非常重要的营销策略，因此，惠达在南昌的专业建材市场都有自己的形象店，以零售、工程渠道为主。

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